摘要：“你也生肖、我也生肖、他也生肖”，谁的生肖酒最能打动消费者？文 | 卖酒狼团队编 | 南风又到一年岁末，白酒市场上的生肖酒再迎来一次大比，在“你、我、他”都在猛推生肖酒的“此时”，到底哪一款生肖酒会打动消费者呢？对此，多位接受采访的酒商均表...
“你也生肖、我也生肖、他也生肖”，谁的生肖酒最能打动消费者？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
又到一年岁末，白酒市场上的生肖酒再迎来一次大比，在“你、我、他”都在猛推生肖酒的“此时”，到底哪一款生肖酒会打动消费者呢？
对此，多位接受采访的酒商均表示，“同质化”情况下，比的不是谁的生肖故事更好，而是谁的牌子更大。传承中国文化的生肖酒，已经不再单纯靠“讲故事”的文化输出，获得消费者青睐。
“十二生肖”作为悠久的民俗文化符号，历代留下了大量描绘生肖形象和象征意义的诗歌、春联、绘画、书画和民间工艺作品。
据悉，最早完整记录十二生肖且与今相同的是东汉王充的《论衡》。也就是说，最迟在东汉，十二生肖已全部定型。
从东汉至今，在婚姻、人生、年运等方面，每一种生肖都有丰富的传说。现代，更多人把生肖作为春节的吉祥物，成为娱乐文化活动的象征。
生肖文化既是华夏文化的精彩一章，又是当代寓意吉祥的一个符号，正因如此，生肖酒才得以成为备受市场青睐的产品。
但也因为备受市场青睐，导致上游厂家积极投身其中并乐此不疲，一年又一年的生肖酒，似乎正从各有不同、各有精彩，逐渐向固定“套路”靠拢，缺乏创新的故事，讲不清品质特性的酒体……“一而再”地出现。
一位接受采访的业内人士直言，在情感化、个性化产品需求成为市场主流的“现阶段”，生肖酒却是众多酒企、酒商眼中的“香饽饽”，特别是在春节期间，更是大家聚全力砸向市场的“重拳、铁拳”。
但不可否认的一点是，即便是一年一次，“十二生肖”的故事、文化也已经造成了部分消费者的“审美疲劳”。
与此同时，某些生肖酒还上演着“新瓶装旧酒”“换汤不换药”的“变装秀”，明明是同一种酒，就因为装在不同的瓶子里，成了不同的生肖代表，这合适吗？
以为消费者不知道，或者抱着总有消费者不知道的心态，即便没能力也要“闯一闯”生肖酒市场，这不是花团锦簇，而是添乱。
早在2022年初，就有媒体公开发文称，现在生肖酒同质化严重，形式流于包装的改变，即使再鼓吹限量发行等概念，也难掩颓势。
可是，在2023年即将到来的时候，“生肖酒”依旧在市场上稳稳占据着“火爆”一词，似乎没有酒企愿意放弃推出自己的生肖酒。
▲五粮浓香·癸卯兔年生肖酒
五粮液推出五粮浓香·癸卯兔年生肖酒，限量发售99999瓶；泸州老窖推出2023年农历癸卯年·新春礼酒；郎酒推出卯兔盈福酒（癸卯兔年限量版）、青花郎酒（癸卯兔年限量版）、红花郎酒（癸卯兔年限量版）三款癸卯兔年生肖纪念酒；古井贡酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20，售价999元/瓶，限量22999瓶……
2022年11月，网络上曾有多张茅台2023年癸卯兔年生肖酒（下称：兔年酒）的照片流出，并且清晰度比较高，有消息称，茅台兔年生肖酒将于2022年01月02日，在i茅台App上线。
▲茅台2023年癸卯兔年生肖酒
头部酒企争相推出生肖酒的背后，盈利不是最主要的目的！
在业内资深人士看来，相较于传统产品，生肖酒兼具收藏价值、稀缺性等概念，成为名酒企业比拼文化属性的战场，一年一款生肖酒，是对外传递自身品质实力、创新能力与文化主张的一种方式，为的是拔高品牌高度。
当然，“同质化”确实降低了生肖酒的含金量，或者可以说，各种各样的生肖酒，消费者已经见怪不怪，不一样的漂亮包装、营销话术，难以如过去一般轻易打动他们。
但大家必须承认，随着竞争的加剧，“同质化”眼中的生肖酒会自动被市场淘汰出局，有创新、有个性、有品质的生肖酒将会越卖越好。
